Perché le PMI italiane fanno difficoltà a crescere?

Perché il mercato sta diventando sempre più fragile e competitivo e la maggior parte delle aziende non ha un chiaro piano di sviluppo, non lavora per obiettivi definiti e MISURABILI, e molto spesso si ritrova a sprecare tempo, denaro ed energie per inseguire clienti che non sono davvero profittevoli.

Come riconoscere allora i punti focali sui quali vale la pena investire le proprie risorse?

Facendo L’ANALISI DEL MERCATO POTENZIALE.

Noi de L’Ippogrifo® utilizziamo software di ultima generazione per elaborare i tuoi dati in maniera scientifica ed avanzata. Il nostro personale specializzato in marketing e tecniche di vendita B2B sviluppa poi i risultati ottenuti e li riassume all’interno di un REPORT.

Il valore del mercato in cui operi, per capire come muoverti, in base alla fetta che hai già conquistato e a quanto puoi ancora espanderti da qui a 1, 5, 10 anni;

Il numero di clienti potenziali che appartengono al settore di interesse, per studiare una strategia di marketing e comunicazione su misura: in questo modo tutti potranno sapere non solo che esisti, ma che sei la migliore soluzione ai loro problemi;

Dove sono le fette di mercato ancora libere e che possono diventare un’occasione ghiotta per espandere con più facilità il tuo business, avendo meno competitors attorno;

Quanti sono i clienti “falsi” che devi escludere da subito, ovvero le aziende con rating 4 che sono a rischio default nei prossimi 24 mesi e che non fanno parte del tuo mercato sano e durevole;

Le quote di mercato raggiungibili attraverso leve di marketing di tipo inbound (ad esempio quante persone cercano in internet ciò che tu vendi? Attraverso la leva del web quanti clienti potresti raggiungere?) in modo da utilizzare gli strumenti corretti e non bruciare soldi in promozioni inutili;

Qual è il target più profittevole al quale rivolgerti, senza sprecare tempo e risorse nel cercare di convertire chi acquisterà poco o niente, a vantaggio degli acquirenti più attivi nel tempo (chi si affida a questa analisi di solito resta sorpreso, perché scopre dei nuovi possibili clienti, fino a quel momento ignorati).